Leverantör av köksfläktar: ett program, tre fläkttyper

En leverantör av köksfläktar ombeds ofta om en modell för att sedan bedömas på om utbudet hänger ihop. Det här fallet följer en återförsäljare av köksmaskiner som måste lagerföra tre typer av köksfläktar samtidigt. Det visar också frågan som avgör vilken modell som går in på vilken marknad.

AurumDine tillverkar alla tre på egna produktlinjer och levererar till återförsäljare av köksmaskiner, köp av köksprojekt och importörer.

Viktiga takeaways

• Tre typer av huvar levererade under ett program: vägghängd, under skåp och bärbar.
• Kanalstorlek, inte luftflöde, avgjorde vilken modell som gick in på vilken marknad.
• Permanenta skärmfilter tog bort en förbrukningsvara från listan över eftermarknadsprodukter.
• Reservdelarna hölls till fyra kanalförsedda delar, så en reklamation är ett paket snarare än en enhet.

Detaljer om ärendet

• Köpartyp: en återförsäljare av köksmaskiner som säljer till två marknader.
• Omfattning: en vägghängd huva på 900 CFM, en slimmad huva under skåpet och en USB-bärbar huva.
• Begränsning: tre typer av huvor, ett varumärkesutseende och en reservdelslista.
• Resultat: tre modeller i lager, plus en filterlinje som upprepas varje säsong.

Startpunkten

Återförsäljaren sålde en enda huva från en annan leverantör. Den sålde bra till en kundgrupp och blockerade alla andra. Besökare i butiken kom med tre olika kök. En hade en vägg och en kanal, en hade en rad väggskåp, och en hade ingen kanal alls.

Resultatet var förutsägbart. Butiken förlorade skåpkunderna och hyreskunderna vid försäljningstillfället. En leverantör av köksfläktar som har en enda form täcker ett av tre kök.

Uppdraget: Tre regler innan någon modell

• En huva per kökslayout, inte en huva per prisnivå.
• En kanal-logik över de kanalförsedda modellerna, så en installatör ser ett mönster.
• En filtermetod, så att eftermarknadshistoriken blir kort.

Köksventilation var den del som köparen aldrig hade prisat, och kanalstorleken för köksfläkten måste anges med varje enhet. Luftflödessiffror följer lokala byggregler, så en huva som inte uppfyller dem kan inte säljas till en nybyggnation. Därför krävde uppdraget offererbara siffror.

Lösningen

Under tiden blev den vägghängda köksfläkten volymmässigt den stora modellen. Den flyttar 900 CFM genom ett utlopp på 6 tum / 15,2 cm, och dess kropp på 30 tum / 76 cm mäter 29,5 x 18,3 x 17,12 tum. Den främre kåpan är 3,9 tum / 9,9 cm hög.

Köksfläkten under skåpet ersatte den överallt där ett väggskåp löpte längs väggen. Den kroppen är 600 x 400 mm / 24 x 16 tum, i rostfritt stål, med en mekanisk switch i två hastigheter. Kanal och fläkt matchas per modell:

• 6 tum: 150 mm kanal, 190 x 190 mm fläkt, 34 W.
• 7 tum: 180 mm kanal, 230 x 230 mm fläkt, 45 W.
• 8 tum: 200 mm kanal, 250 x 250 mm fläkt, 80 W.
• 10 tum: offereras mot ritningen.

Den bärbara enheten täckte det tredje köket, som inte hade någon kanal alls. Det är en cirkulerande bordsplacerad huva, USB-driven, med tre fläkthastigheter och en fläkt med ett 3D-spiralsegment. Den körs på ett avtagbart stativ eller ett hängsnöre, och den runda kroppen kan tas isär för rengöring.

En detalj band samman de tre. Köksfläkten med skärmfilter behöver ingen förbrukningsvara, eftersom en diskmaskin hanterar filtret i rostfritt stål. Den bärbara enheten fungerar på det motsatta sättet.

Testning och efterlevnad

Kanalstorleken för köksfläkten är det första tal en installatör kontrollerar, och den avgör om huvan presterar enligt specifikationen. En huva kan inte överprestera den kanal den är ansluten till, så återförsäljaren offererar nu kanalen tillsammans med enheten. Till exempel passar ett 6-tums utlopp för det vanliga bostadskanalet, och en felaktigt anpassad kanal leder till de flesta returer som inte beror på fel.

Buller var den andra siffran. Den vägghängda modellen når 65 dB vid högsta hastighet, så ljudnivån anges bredvid luftflödesnivån. En köksfläkt med skärmfilter tål också en diskmaskinscykel, vilket är viktigt för en hushållsköpare.

Efterlevnaden följde destinationsorten. De kanalförsedda modellerna är byggda enligt CE- och RoHS-kraven, och tredjeparts säkerhets- och EMC-rapporter ordnas per marknad. Den slimma modellen arbetar på 220 V med en motor på 2800 r/min, så spänningsmatchning sker på fabriken.

Två gränser lades till i filen. Den bärbara enheten filtrerar snarare än ventilerar, så den är inte en ersättning för en kanalförsedd huva i ett tungt kök. Och den runda skärmen är den enda filterbytesprodukten för köksfläktar i programmet.

Förpackning och containerlastning

Blandade kanalstorlekar levereras i en container, vilket gjorde det möjligt för återförsäljaren att lagerföra en storleksstege från en enda beställning. Det är viktigare än det låter, eftersom en distributör ofta gissar vilken storlek en marknad installerar.

Dessutom reser den vägghängda modellen som en panel och en kropp, så en installatör kan skära öppningen innan enheten anländer. Den bärbara modellen börjar på en kartong, och anpassad färg, logotyp eller förpackningsproduktion börjar på 500 till 1 000 stycken. Varje bärbar enhet levereras med tio filterskärmar, vilket täcker ett helt års användning. Den skärmen är den enda filterbytesprodukten för köksfläktar i programmet.

Resultatet: Vad en leverantör av köksfläktar är skyldig en återförsäljare

Tre modeller täcker nu tre kök. Det kanalförsedda paret delar en filterlogik, så reservdelslistan förblir på fyra delar: köksfläktmotor, skärmfilter, ljusplattor och styrkort. En köksfläktmotor som matchas mot kanalen håller ner brusnivån.

Den bärbara enheten lade till den enda återkommande artikeln, eftersom filterskärmar säljs varje säsong. För återförsäljaren blev en leverantör av köksfläktar ett filter- och reservdelsförhållande snarare än en lådleverantör.

Metoden som andra köpare kan återanvända

• Matcha en huva till varje kökslayout innan du jämför priser.
• Bestäm kanalstandarden först, eftersom den avgör modellutbudet.
• Föredra ett permanent filter på kanalförsedda modeller för att förkorta reservdelslistan.
• Kontrollera om den bärbara linjen skapar en förbrukningsvara och prisvärdera den.

Vanliga frågor

Vilken huva passar vilket kök?

En vägghängd enhet passar en vägg med en kanal. En köksfläkt under skåpet passar en rad väggskåp, och den finns i fyra kanalstorlekar. En bärbar enhet passar ett rum utan kanal, eftersom den cirkulerar luften.

Kan återförsäljaren offerera luftflöde utan ett platsbesök?

Ja. Kanalutloppet och luftflödessiffran reser tillsammans, så en köpare kan offerera båda från specifikationsbladet. Kanalstorleken förblir det nummer som en installatör måste bekräfta.

Vad är minimibeställningen?

En enhet eller en kartong för lagermodeller, så en butik kan testa en enda enhet. Anpassad panel, logotyp eller förpackningsproduktion börjar på 50 till 100 enheter för de kanalförsedda modellerna.

Slutliga tankar

En leverantör av köksfläktar förtjänar en andra beställning på kanalrådgivning och reservdelar, inte på en CFM-siffra. Täck de tre kökslayouterna, bestäm kanalstandarden och håll filterhistoriken enkel. Då slutar köksventilationen vara ett specifikationsargument.

Se alla tre modellerna i sortimentet av köksfläktar. 900 CFM-enheten listas som en vägghängd köksfläkt. För inköpssidan, läs vår 900 CFM-källguide. Denna linje ingår också i ett årligt ramavtalsprogram.